Todo el mundo lo hace.
Ves algo.
Piensas: lo quiero.
Lo compras.
Y unos días después piensas:
¿por qué compré esto?
No es falta de disciplina.
Es cómo funciona tu cerebro.
El momento de comprar te sientes bien
En el momento en que compras algo, te sientes bien.
Eso se debe a la dopamina.
Según estudios de neuropsicología, como los de la Universidad de Harvard, comprar genera una recompensa a corto plazo en el cerebro.
No porque lo necesites.
Sino porque se siente como una ganancia.
Momentos reconocibles
Estas son situaciones que casi todo el mundo reconoce:
- estás en el móvil y ves algo en Instagram
- piensas: esto haría mi vida mejor
- lo compras
O:
- has tenido un día largo
- pides algo porque “te lo mereces”
O:
- ves un descuento y piensas: es inteligente aprovecharlo ahora
No porque lo necesites.
Sino porque en ese momento te hace sentir bien.
El sobreconsumo se ha convertido en la norma
Lo que antes era excepcional, ahora es normal.
Siempre cosas nuevas.
Siempre algo mejor.
Siempre una razón para comprar.
Según estudios y análisis de organismos como la OCDE y sobre el comportamiento del consumidor, el sobreconsumo ha aumentado significativamente debido a:
- estímulos constantes online
- redes sociales
- entregas rápidas
- barreras muy bajas para comprar
Ves constantemente lo que no tienes.
Y eso activa la acción.
Tu cerebro no piensa a largo plazo
En el momento de comprar no piensas en:
- tu saldo
- tus gastos fijos
- el final del mes
Según la economía conductual, las personas suelen elegir la recompensa inmediata en lugar del beneficio a largo plazo.
Esto se conoce como “sesgo del presente”.
Eliges lo que se siente bien ahora.
No lo que será mejor después.
Los descuentos y la facilidad refuerzan el comportamiento
Los descuentos y los pagos rápidos lo hacen aún más fácil.
“De €80 a €40”
Parece un ahorro.
Pero sigues gastando €40.
Según investigaciones del Journal of Consumer Research, los descuentos hacen que las personas piensen menos de forma crítica sobre sus compras.
Las pequeñas cantidades lo vuelven invisible
€10 o €20 no parecen un problema.
Por eso lo piensas menos.
Pero varias compras pequeñas hacen que el total aumente rápidamente.
Y eso lo ves más tarde.
Después se siente diferente
Tras la compra, la sensación desaparece.
Y lo miras de forma racional.
Entonces piensas:
¿realmente lo necesitaba?
Ahí es exactamente donde ocurre.
La realidad
La mayoría de las compras no son decisiones racionales.
Son el resultado de comportamientos, estímulos y hábitos.
Y en un mundo donde todo está diseñado para que compres, eso solo se intensifica.
La clave
No compras porque lo necesites.
Compras porque en ese momento parece lógico.
Y mientras no reconozcas ese momento, seguirás comprando.
